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第114章 林氏卖货法（第1页）

林坚强来到米乐早市，目的是推销自己的短裤。以前林坚强只是逛过早市，对白天的米乐市场知之不多。原来白天的米乐和早市的米乐大不相同。在这个大杂院里大大小小分布着五十多栋楼，有一层的，二层的，也有三层的。楼与楼之间都有空隙，有的宽一些，有的窄一些。白天在这些空地上竖起一顶顶蓝色帐篷，这些帐篷都是可拆卸式的，白天支起来，晚上再拆掉，收走。每个帐篷前放着一个卖货用的小桌，这个桌子也是可拆卸式的，能收纳到一个大帆布包里。

林坚强注意到，从东到西依次排列着22-28号楼，其中尤以23号和24号楼之间的空地最大、最宽，也是商业最集中、最繁华的地方。在这片区域平行分布着三条购物小街，其中第一排，也就是紧邻23号楼的这排购物街，显得与众不同，在这条街上几乎全是外国人，有越南人、阿富汗人和高加索人，没有任何俄罗斯人，因为这条街主要以批发为主。林坚强要找的潜在批发客户就在这条街上。

林坚强在这条小街上一边走，一边踅摸着，他四处张望，捕捉着自己的目标。在这条街上，左侧是清一色的越南人，有几十人之多。他们的摊位紧挨着，连成一排。而他们的对面就是黑毛子和阿富汗人。

林坚强首先把越南人排除掉，所有的越南人都卖着同样的货物，显然，他们的进货渠道是一样的，他们是一个有组织、有计划地倒货团伙，每个人应该不会被允许从外面单独进货。潜在的客户只能在黑毛子和阿富汗人中选。

林坚强走到挂着短裤样品的摊位前，和摊主们一一打着招呼。黑毛子圆滑奸诈、阿富汗人老实厚道，这是林坚强得出的初步印象。不过，在金钱面前大家的态度都是一样的，只要有钱赚，大家骨头都发软。无论是黑毛子还是阿富汗人，一听到短裤这个词，两眼都会射出耀眼的光芒。

林坚强本着优中选优的原则，在众多潜在买家中，他只选中了两个人，一个叫阿米尔的黑毛子，这人个头儿不高，脸胖嘟嘟的，比起他的同胞更让人放心；另一个是阿富汗人，叫阿卜杜拉，四十来岁，一副诚实宽厚的模样。林坚强给他们俩约定了取货时间，取货地点就在大门口外的马路边。

从米乐市场出来，林坚强打了一辆出租车直奔矿大宿舍，这里不堵车，打车比坐地铁快得多。

回到房间，林坚强用手推车将装有短裤的纸箱拉到大街上，再搬到出租车上，一路奔向米乐市场。出租车在距市场大门口几米处停下来，这时候阿米尔已经在门口等候多时。林坚强打开车门，让他上车，阿米尔把全款交到林坚强手里，这是一个装满卢布的大纸袋子。在清点、确认无误后，林坚强用一只脚将装有短裤的纸箱踹到地上，然后调转车头，回家拉下一箱货。

从米乐市场打车到宿舍不到十五分钟，一个往返差不多要半个小时。

半个小时后，当林坚强的出租车返回市场大门口时，阿卜杜拉已经在此恭候他。和阿米尔一样，这次林坚强和阿卜杜拉也是在车上清点货款，一手交钱，一手交货。

林坚强每隔半小时就送一趟短裤，交替给阿米尔和阿卜杜拉，因为事先约定了见面时间，既避免了他俩直接见面，也给自己减少了很多不必要的麻烦。林坚强把这种卖货方式叫林氏卖货法，是他的独创。

从上午八点到下午三点，一共卖出去十箱短裤。每箱短裤是216条，批发价是3000卢布，每箱短裤金额接近65万卢布。每条短裤净赚1000卢布，约合0。5个美元，这样合下来，一箱短裤的利润就是108美元，是他国内十个月的工资！

不干不知道，一干吓一跳，难怪芊芊在国际列上把外套都卖了，原来，是钱的诱惑力太大。

第二天，林坚强又卖掉了十箱短裤。

第三天，林坚强卖掉了最后十箱短裤。

“你好，吕经理，请问浦江公司还有短裤吗？”

“不好意思，没了，全卖完了。”

电话那头，吕经理笑着回答。

林坚强感到无比失望，他觉得自己还是太保守了，当初要是多押几箱货该多好。可是，惋惜没什么用，反正短裤没货了。

“坚强，我们公司又到了一批新货，你要不要试试？”

吕经理提供了新信息，给失望中的林坚强又带来一线希望。

“什么货？”

“文化衫。”

除了浦江公司，再就是栾一来的公司，眼下在彼得堡没有其它货源。栾一来的货已经是尾货，没有任何赚钱价值，林坚强只能继续和浦江公司打交道。

吕经理所说的文化衫就是夏季男式短袖圆脸衫，有红、黄、绿、蓝、黑五种颜色，纯棉面料。公司的批发价是3000卢布，零售价为4000卢布，林坚强决定去市场试试水。

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