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吴明说道:“你先说说你那边事情搞得怎么样了?”
“小case。”白斌打了个响指:“吃饭洗澡三温暖,客户已经被我变成好兄弟了,最快下周就能签单,我们在月底之前得准别好两千公斤十二年生品相的人参喽。”
吴明大吃一惊:“你小子怎么现在才告诉我,这么重要的消息!”
“切,这算什么大生意,两千公斤而已,按照现在市场价两百块一公斤,也就是四十万多点儿的营业额,犯不上那么激动。”白斌轻描淡写的说着,好像这真的就是个小生意似的。
吴明说道:“行了,说正事儿。”
说着,吴明就把今天自己和黄小毛去4S店,结果遇到一个也在用仙姿水化妆品的女孩子,从而得知了仙姿水的零售价竟然这么高的事情。
白斌听了一阵子之后,一直都在摸着下巴:“大熊,你有什么想法?”
大熊嘿嘿一笑:“行了,这种事情当然要问你了,我不过就是个按部就班的人,你才能像出奇谋妙计,你说吧。”
白斌点点头:“化妆品这个行业,是公认的暴利行业,但是这个行业说实话,并不是很好入行,老板,说句你可能不爱听的,以你现在的实力,并不具备进入这个行业的条件。”
吴明忽然之间皱起眉头;“行,你说说,为什么我现在没有进入化妆品行业的条件?”
白斌说道:“很简单啊,事情是明摆着的,高端化妆品能赚钱,这个道理谁都知道,但是现在国内能够被大众认可的所谓高端化妆品,也就那么几而已。”
吴明皱起眉头:“所以呢?为什么我们就不能跻身高端化妆品的生产制造厂家?”
白斌哈哈一笑:“顾长风他们的公司,创办了将近二十年,如今在国内各大商场几乎都有自己的专柜,但是还是不敢自称是高端化妆品厂家,甚至连一线产品这样的名字都不敢加上,难道还看不出原因吗?
化妆品,卖的不只是产品,更是身价,现在一线的诸如兰蔻之流,他们全部都有着各自的根基,你现在匆忙起步,根本就没有可能迅速异军突起。”
吴明长叹一声:“难道这么赚钱的买卖,我们只能看着别人做,用我们的工作区换取他们的利润?”
白斌想了想:“这么说吧,一定要想办法进入这一行,倒也不是没有办法。”
吴明一下子就来了精神:“行,你说来听听。”
白斌说道:“说起来也简单,无非就是一句话,放下身段。”
“什么意思?老子现在总是喜欢摆身段吗?”吴敏问。
“我倒不是这个意思,我的意思是说,不要总觉得老子的产品天下第一,放到市场上那就是天下第一的产品。”白斌说:“走低端大几个人众路线,最起码这一条入门的门槛相对较低。
等到积累起了自己的渠道,然后把公司进行拆分,再走高端路线也不迟。
举个例子,现在国内最赚钱的方便面厂家,你觉得会是谁?某师傅?错了!国内最赚钱的方便面厂家,其实是一些内地三线方便面厂,他们的产品主打乡镇,性价比高,销量其实并不比所谓的方便面巨头差多少。”
吴明眼前一亮:“行,就找你说的做,按你的说法,我们现在应该怎么做。”
“很简单,注册一家经销生产化妆品的公司。”白斌说道:“然后研发出几款产品,这些产品不需要很高端,也不需要很精致,但是要有非常明确的定位,还有相对好的效果,这样的话,相信是一条捷径。”
几个人继续商量了一番,基本上达成了这么几个共识。
先不着急装逼,就走中低端路线,注册一款大众水准的化妆品品牌,至于产品,吴明这边根本就是有现成的东西,只要稍作改装,就可以通过相关部门的检查,成功推向市场。
在此之后,就通过电商平台进行销售,试探一下市场反应,然后在大规模的讲线上线下统一推进。
商量好了之后,吴明说干就干的性格让他直接没有心情去想其他的,接下来的几天时间,全部都是在家里度过的。
吴大山和周兰香两个人,就觉得儿子好像又回到了之前的状态,每天两耳不闻窗外事,只是窝在房子里面研究那些瓶瓶罐罐。
不过这样的搞也好,至少臭小子每天都在家里陪着老两口子,也让他们感觉到心里有了寄托,这段时间,的也算是温馨自在。
不过短短一周之后,吴明带着一脸的疲倦走出自己的房间,除了疲倦之外,脸上还绽放出了满足的笑容:“我终于完成了。”
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