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不知不觉,枯木已经来公司十天,正式入职第三天了。试用期的七天,就在无所事事的状态下悄然溜走,刚来公司,懵懂无知,空有一颗热切的心,却无从下手。入职第一天有半个单子,但枯木知道那是猴哥仁义,并不是自己的本事,剩下的时间都浪费在发帖子上了。从山沟沟出来的枯木,做梦都想着出人头地,对金钱求之若渴。他迫切地希望早点学到本事,早点赚到钱。
“下午在公司培训,大家都把时间安排一下,客户尽量错开,尤其是新人。”晨会刚开始,店长就千叮咛万嘱咐地说道。
培训,对于初来乍到又急于提升的枯木来说,是不可多得的机会,枯木格外重视,上午刻不容缓地整理房源帖子,中午一点半不到,枯木就带着笔记本和笔,来到了公司。
两点整,公司培训正式开始,店长亲自上阵进行培训。
“大家中午好,为增强大家的业务水平,提升大家的业绩,公司特别安排了此次培训。”店长一上来,直接开门见山,字正腔圆的说道:“众所周知,房地产行业发展一直是蓬勃生机,而房产中介行业一度被认为是最赚钱的几大行业之一。做房产中介虽然很苦,但确实很锻炼人。如果说你想要赚钱,又不怕吃苦,房产中介会是非常适合你的职业。我看到咱们公司有不少刚进入房产中介行业的新人,对房产中介还不太了解,难免会感觉迷惘,不知道往什么方向努力。今天我来给大家培训一些相关知识,希望对大家能有所帮助。”
“首先,我想询问一下在座的各位,你对房产中介的理解是什么?现在大家思考一下,举手回答。”店长话音刚落,好几个人争先恐后举起了手。
“小刘,你来说下。”店长看到举手的人不少,直接点名。
“房地产中介,狭义是指在房地产市场中,以提供房地产供需咨询、协助供需双方公平交易、促进房地产交易形成为目的而进行的房地产租售的经纪活动、委托代理业务或价格评估等活动的总称。广义是指覆盖房地产投资、经营管理、流通消费的各个环节和各个方面,为房地产的生产、流通、消费提供多元化的中介服务。”小刘起身背课文似的说道,小刘也是刚来公司没多久的大学生。
“好,很好,请坐!如烟,你来说下。”
“房产中介是指完成的促进房地产市场交易顺利实现一系列居间、代理、行纪等中介活动,是以提取佣金为经营特征,为房地产买卖、交换、租赁、置换等提供信息及信托劳务工作的中介服务的专业人士。”柳如烟说道。
“好,非常好,请坐!有谁能说下自己理解中的房产中介?”
“枯木,你来说。”店长看到枯木举起手来,点名道。
“房产中介,就是通过整理房源信息,按照客户需求,给客户提供最合适的优质房源,促成签单成交,赚取中介费的房产经纪人。”枯木说道。
“不错,非常好。那我想问下大家,可能大家心里都有疑惑,咱们房产中介给客户提供房源是要收取中介费的,这是一笔不小的开支,那为什么还有那么多客户找房子还要找中介呢?”店长说道。
这个问题也一直困扰着枯木,按照枯木的想法,客户直接找房东不是更简单省事,还不用出中介费,房产中介应该举步维艰才对,可是,事实却是房产中介火爆异常,一直呈上升趋势。存在就是合理的,房产中介的存在肯定有其得天独厚无可代替的优势,只是枯木一直也没想出个所以然,正好听听大家怎么说。
“中介有大量优质房源,可以按照客户要求快速匹配最合适的房源,节省时间和精力。”
“可以有效避免一些潜在的风险。”
“术业有专攻,中介经验丰富,可以为客户在房源方面提供很有用的建议。”
“我是租赁组的,就说下租赁的事儿吧。一般租户都来自外地。人生地不熟,遇到黑房东,很容易就被坑。比如,哄抬租价,不许转租,不退押金等这些都是屡见不鲜的。找中介租房,安全有保障。”
“能够为客户承担租房后的很多事情,如再次出租、房子的折旧评估等。客户房东有纠纷能得到及时解决,有投诉能很快处理。”
……
枯木恍然大悟,原来房屋中介这么高大上,需要为客户提供这么多服务,那一点中介费完全物超所值。枯木暗暗下定决心,一定要好好学习,提升自己,做一名优秀的房产中介。
“好了,说了这么多,想必大家也明白了房屋中介存在的必要性。那么,下面咱们就来探讨如何做一名成功的房产中介。对房产中介来说,最重要的是什么?”店长话音刚落,大家就七嘴八舌的说道:
“房源”
“客户”
“中介费”
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