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比起他们的吃相难看,甚至看上就抢,武家行事就显得格外的仗义,虽然在武怀玉看来,共赢的合作才能长久,而长久的合作也会更稳定,收益更有保障,这才是在商言商嘛。
就跟放贷收息一样,白纸黑字,条件提前说的清清楚楚,绝不搞什么欺瞒诈骗,不玩套路,正常手段也一样有很大收益,那又何必玩那些套路。
但在如今这种大环境下,武家这种却显得很罕见。
赵义做为武家大掌柜,对此是深有体会的,如他这样原本长安市上的牙人,卑贱无比,但得结拜兄弟赵信推荐跟着武相公做事,这一路来,短短数年间,赵义现在也是身家丰厚无比,连在长安都也算是有点身份的人。
武怀玉经营的作坊、商行,只要是过了学徒期的,不论掌柜还是伙计,都有身股,也就是有分红,三年一个账期分红,平时也可以借支,不同的岗位、年资,得到的身股分红不同,
经营越好,赢利越多,他们分红也越多。
可不管生意如何火爆,约定的身股,该多少就多少,武怀玉从没有说生意太好赚的太多,就要说话不做数少分一点。
武怀玉觉得这是应当的,毕竟身股这东西不是他发明的,其实许多门阀世家也早有这种模式,但如武怀玉这般有信用的却是不多。
武家对自己的掌柜、伙计们很大方客气,甚至对学徒们也不错,对于那些一起合作的商家,自然就更不用说。
就如龙桥这里现在这么兴盛的药业,武家也会挑选许多药商合作,上下游环节都有合作商,也都会留足利润,武家做买卖,从不会想着一家独吞好处,大家一起赚钱,这买卖才会越做越大。
一旦确定为合作供应商,那轻易就不会更替,但如果有供应商弄虚作假,以次充好等,则会被除名,以后再不合作。那些合作商,要是遇到点经营问题等,或是暂时资金周转问题,
武家也都会出手相助,能帮就帮,要是借贷,也会给很优惠的利息。
甚至这些合作的商家,不管是东家还是掌柜,遇到点纠纷矛盾,甚至是诸如犯事等,也能找武家帮忙,武家不会给他们循私枉法,但以武家的身份,要是他们遇到不公,武家帮忙打个招呼,或是出面过问一下,对许多人来说,那都是能够解决不公的。
龙桥半年时间,就有一万担药材从各地运来,靠的正是这些。
要是武家自己单打独斗,仅是药业这块,肯定没有这么大的能力的。
规模化,必然能够带来成本上的优势,也能扩大市场占有率,这是很划算的。武家千金堂,从最开始东市一家店,到西市再开一家,到如今,从关中到陇右,再到河南河北河东山南等各地,已经开了上百家分号,扩张的如此迅速,可不简单。
“阿义啊,这几年辛苦你了,”武怀玉要给他一笔特别奖励,直接赏钱一万,“阿郎,我现在拿的身股分红都有些太高了,而且这年节还俱有赏赐,实在是惶恐。”
“按约定,那也是你该得的。千金堂效益越好,你们分红自然也就越多。”
“阿郎,一个壮劳力长工,一年工钱不过是麦粟十石,加两季衣鞋而已,先前粮价斗米几百钱,而现在斗米才二三钱,小的可不敢再拿这么多顶身股分红啊,还请再减,”
赵义主动要求再减,一年拿个百来石麦就满足了。
“阿义,虽说一个长工一年也就挣十石粮,还得麦粟各半,再加两季衣裳,但我向来还是那句话,商行店铺经营,跟种地不一样。一个青壮长工,拼命耕地,也只能为地主种四五十亩地,还得地主提供耕牛、农具、种子等,他一年的工钱,要折到十亩地的产出,”
怀玉跟赵义算账,一个长工能给地主创造出的效益,其实也就是他工钱那么多,他还不承担风险,遇是灾害歉收绝收长工也不负责的。
但做生意不同,
一个初级伙计,其实在武家商铺里也就是一年十石粮左右辛金,年资久,办事好的工钱要高些,但伙计一般也不会超过二十石一年,各级掌柜管事要更高些。
武家给的顶身股分红,属于岗位绩效分红,商铺赚钱了,掌柜伙计们按事先约定好的比例,分到一部份。多赚多分,少赚少分,不赚不分红。
分红大头是东家的。
现在的如千金堂这样的赚钱铺子,特别是长安的那几家,初级伙计一个帐期大约能分到一万钱,到高级伙计可能有两万,各级掌柜的更多。
如今粮贱钱贵,斗米才二三钱,一万钱可以买三四百石米,三年一个账期,意味着折算下来一年的分红,顶的上工钱的十倍。
至于掌柜的,就更多了,大掌柜的分红能达到初级伙计的十倍甚至二十倍,大掌柜最高能拿到员工顶身股全部的百分之十。
这个分红是惊人的,可算起来,掌柜伙计们等拿到的,也不过是净利的两成,东家则占净利八成,赵义在千金堂能分到的,其实也就是总号分红的百分之二。
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