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第一百四十一章 我在想她们（第2页）

他递给我一瓶矿泉水，我有似曾相识的感觉，仿佛接到当年王班长递过来的水一样，但师生角色发生的反转。他这是耐心听我说的意思，我不能让他失望：“开店子，是做生意。这个专业的根本目的是赚钱，一个不赚钱的商人，是最没有职业道德的。要不然，股东的利润何来？银行的利息何来？自己的生活费何来？”

连续三问，估计吓得倒他。

“哥，你的意思我大概懂。”他停顿了一下，估计想组织出更有逻辑的语言，这不怪他，他受到的教育程度低嘛。“不过，我就是想修，别人找我帮忙，我就懂点手机，刚好能够帮上，刚才你也听到了，这个人离开时，对我说了三句谢谢，我觉得好满足，我觉得自己有价值，有收获。我知道，自己以前是家庭的累赘，没有人真诚地感谢过我，我很享受刚才那样的过程。”

我明白了，他花费这个精力，是为了收获自信。结果就是，他在我面前有了些许的自尊，敢于跟我面对面地辩论。这是一个巨大的收获，我为他感到高兴。

但我也不得不提醒他，让他不能走得太远，这次我有耐心了：“好！二牛，你真是进步了。助人者得到快乐，得到自信，得到自尊，这是你的第一桶金。”我赞扬完，不等他谦虚客套，继续往下说：“自尊是你自立的前提，我为你高兴。如果，刚才你的行为是为了这，没什么说的，值得肯定。但如果你把修理手机当成业务，那就不行。”

我跟他讲了北京手机店那个老技术员的故事，然后跟他说到：“第一，这方面你不专业；第二，这赚不到钱；第三，用此作服务特色对卖手机没有增值效应。所以，不能把这当成你的主业。一个人要成功，必须思考下面几个问题：一是，我擅长什么；二是，社会需要什么；三是这两者如何结合。商业的过程，就是资源交换的过程。你今后会慢慢懂这方面，我不细说，我只问你，这两周来，营业额怎么样？”

“一般，哥，我每天都用计算器盘点，平均每天卖出三、四部手机，效益不太好，仅够房租水电，更莫说收回成本了。”他这样说，我理解，凭他的能力，有这样的收获，已经很不错了。我觉得，他在努力经营，没有大的亏损，态度认真，这就是很好的。一个手机店，改变了他生活的态度和轨迹，我觉得，自己做了一件了不起的事情。

“需不需要我帮你呢？”我试探性地问到。

“不需要，哥，我能行，扛得动货，算得了账。你帮我已经够多了，我要做个样子给你看。”

他这样说，我肃然起敬。转变这么大，我还是觉得不可思议。这是为什么呢？难道，我过去那套贫穷的传承理论，现在被打破了？

我想，许多像二牛这样的人，他们也许有爱好，也许想努力。但现实的重重困难，磨灭了他们小火苗一样的信心。人往高处走，但他没有鞋。我给他鞋，逼他前进，当他享受到上升时的风景，他就开始自信。

我决定点他一下：“我原来是不是告诉你，坐商不如行商？”

他听我这样一问，马上从柜台边的桌子内拿出了那个小本子，翻了翻，说到：“在这里，我记了的，不知道是什么意思呢，哥，你解释一下。”

当时我交代得比较理论，以他的智商，估计不能举一反三，只好明说了：“你坐在这里，等顾客上门买东西，你竞争得过那些豪华的大店子？竞争得过各大品牌在温州的代理商？不可能吧。那你得走出去，找市场，变坐商为行商，就有机会。”

他想了想，抠了抠脑袋，问到：“该到哪里去找呢？”

我说到：“从你最熟悉的地方找起，比如你原来上班的工厂，那些工友需要什么样的手机，你应该明白吧？”

他笑了：“你这一说，我还真开窍了，他们需要什么，我最清楚。”他又想了想，问到：“我要到厂里卖手机，那不要关这个店子？”

这个人，就这么笨，得一条一条地交代。反正我也没什么事情，就好人干到底，当回小学老师。

“二牛，你估计是打工时间长了，不会当老板。方法我告诉你，你原来在温州呆过两个厂，总共加起来，是不是有两千多职工？如果这些人中有十分之一的人买你的手机，是不是可以卖出两百台。如果每台你赚一百元，是不是可以赚两万块？”对他这个人，得先谈钱，再说方法，免得他记不住。古人多次用这种方法说服人，叫“以欲勾牵之”。

果然，一说到钱，他就来神了，说到：“哥，我每部手机至少要赚一百五的。”

我马上接到：“这就对了，你能不能分出五十元的利润，叫几个工友帮你推销呢？有没有这样的人？”

“有，哥，他们太想赚钱了，肯定愿意帮我做。哥，你真聪明，点醒了我，我在这守店子，他们帮忙给我卖，每一部我虽然赚得少点，但出货多，这是不是叫薄利多销？”

终于上路了，把我急得。我给他继续说到：“那些工友算你的下一级经销商。如果，有聪明的人，他愿意给本厂工友优惠二十元，打降价感情牌，销量会更大，这种人你要注意，可以吸收他为长期合作伙伴。跟聪明人合作，你会赚钱的。”

我这样一说，二牛脸上冒出了光彩，眼神炯炯。他看我，有崇拜，更多的是恍然大悟的表情。

在他不断的感谢中，我离开。我离开时，在汽车后视镜观察了一下，他在跟我招手，我启动车子，车子开始前进。我想，今天太费力，我从未教过这么笨的学生。

大梅的婚事要近了，这不是仓促，而是因为她的年龄。少不了要帮忙，因为我答应过，家俱和电器，由我来付账。他们选好后，给我汇报，我一听，就知道他们不好意思买高档货，帮我节约的意思明显。

这不行，虽然她不是我的亲人，但毕竟跟我妈住在一起也十几年了，她也算是我妈的家人，这得有点面子才是。

我和我妈亲自到商场重新挑选。家俱全套子实木，从衣橱到床。沙发一定是真皮，好擦洗，管得久。厨具以及床上用品，我妈负责提品种，我负责选品牌，肯定不会太差。关于电器，冰箱洗衣机肯定是好的，我还跟她每个房间配了一个电视，买了一台电脑，算是全部配齐。

当我们把东西送到他们新家时，当大梅看到各种东西各个品牌的时候，激动过抱住我妈，眼泪出来了，叫了一声“姨”。她应该感动，要不是有这样的姨，那能这么风光地把她嫁出去。