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第四十五章 小苏赚钱了（第2页）

“咋分配？”

“就是除公司固定业务外，其它我在外拉的业务，按营业额的15%，作为销售费用，全部归我支配，而且，售后维护，还不归我管，我只要卖出去了，就有钱拿。当然，公司原来给我的工资和薪酬，也只有保底的6000元钱了。”

“李茅和然然是真心帮你啊，兄弟，你可要好好干。”

“那是，庄哥，目前我该向哪个方向努力呢？也就是说推销的第一步该向哪里走，庄哥，再给我算算吧。”

“好吧。就按那三个硬币的启示，以离卦来说，你应当向东南方向发展，并且与火有关的企业，容易成功。”

“你不说我还想不起来，我听说福建有个火电厂想搞个自动管理系统，那算是与火有关的吧？”

“算，你可以去试试。”

第二天，小苏就离开北京，我估计他是去福建了。

晚上，李茅回来时，我问他小苏的事，他的回答肯定了我的猜测。我说道：“李茅，你跟然然这次为什么要鼓励小苏去搞营销呢？”

李茅听后意味深长地一笑：“庄哥，你觉得小苏这个水平搞技术有出路吗？不如让他搞销售试试，小苏如果把这事搞成了，虽然成不了事业，但赚了钱不也是目标达到了吗？你知道我们的事业不仅是为了钱，但小苏的事业就是钱啊。从他跟我第一天起，我就知道，这样一个努力的孩子，被穷困压迫成什么样了，我一直想把他带出来。你以为他能在我公司成就事业吗？不可能的。他既不是股东，也算不上技术精英，甚至我公司软件上的知识产权都没有他的名字，我让他到我们公司，一是因为他可靠，二是因为我在公司可以在职务、待遇上关照他，让他早日脱贫脱困，这就是我的目的。庄哥你想，凭他一个普通外地211本科生，没亲戚同学，连个校友都靠不上，在这藏龙卧虎的京城，在精英遍地的中关村，他莫说事业，找个能挣钱的职业都不容易，这样的兄弟，我不带谁带？不过，他搞推销也许能够成功，脸皮厚、懂人情，我和然然也是顺水推舟。”

“他到福建了，过几天就会回来，庄哥，人我就交给你了，还要告诉你一件事，我要搬走了。”

“干啥？你要搬了？搬哪里去？”

“公司在附近给每个股东都租了套间，我和然然要了个对门，你懂的。”他朝我挤挤眼，嘴里哼着不知道什么曲调，快乐地回屋了。

过几天，李茅果然搬走了，那时我还在图书馆，等我回来时，看到了李茅留给我的字条：“庄哥，我先撤了，然然等着我。留下不少东西，都不能带，然然要买新的，东西就留给你们自行处理。别忘记我俩预订的项目，别抛弃小苏，我电话号码不变，新地址已经发在你手机上了。”

我一看，他除了几件衣服和专业书籍，其它东西都没带走，床上的被子如旧，他的茶具如旧，甚至他的睡衣也搭在那个椅子上，散发着汗臭和酸腐的气息。

“时位之移人也。”我不知是不是大脑短路，蹦出这样一句文不对题的话来。

小苏回来是一周后的事情了。他一看见我就说：“庄哥，李哥呢？”

“李茅已经搬走了，这是他写给我的纸条，你看看。”

小苏接过纸条，看完沉默了好一会，才说：“我苏明涵积了福了，庄哥你对我这么好，李哥也对我这么好。”他说完这句后攥了攥拳头：“我不会让你们失望的！”

“别说废话了，小苏，这次出差怎么样？”

“庄哥，你真是大师，这次我是旗开得胜。你知道吗？福建那个火电厂项目我拿下了！你猜标的额是多少？”

“有屁快放！我猜什么猜测！”

小苏迅速从包里拿出合同“你看庄哥，450万！这是我头一次做出这么大的生意。如果按公司规定，我的15%是多少？”

不等我回答，他就兴奋地说道：“67万5，庄哥，我们对半分！”

“怎么可能，你挣的钱，我不可能分，你留着娶媳妇吧。”

“不行，庄哥，这条路是你指给我的，下一步该怎么走，我还要你的指导，这样，庄哥，公司给我15%，我得10%，你得5%怎么样？要不，下次，我怎么好意思找你算呢？”

“我给你算是与你的情意，况且你的那个卦象是天算的，不是我的功劳。你挣钱是你自己努力，所谓，自助者天助，我不能要你的钱。”

“庄哥，我知道你跟李哥今后有个大项目，如果你们看得起我，我每次就按这个比例存在一个户头上，算是我的预先投资，算我一份好不好？”

“这件事当然你得先感谢李茅，要不这样吧，你这个户头存上也可以，如果今后真有这个项目，那上面的钱就是你的投资，如果没有这个项目，就当我们在外面玩的吃喝经费如何？”

第二天，他回公司，公司按标准给他兑现了。他把一张银行卡递给我，我不要。他坚持道：“庄哥，你不接，等于赶我走，我还有脸混吗？你看不上我这个小兄弟了吗？”

“这样，小苏，我们说好了的，卡还是你拿着，如果你实在不好意思，今后这房租水电就由你付了，我们一块出去玩，你买单，这总行了吧？”

“行吧，反正，除了这些，余下的钱我是不会动的，你和李哥合作的事，我得准备投资。”