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第254章 商讨方案（第1页）

走出装饰富有艺术气息的“国润”百货大楼，苏溪深情的望了一眼，然后闭上眼睛张开手臂，像是拥抱了自己的梦想，片刻，挑衅一般的冲着我竖起中指，撒开腿一个劲的朝前跑，我这才注意到她已经换上了一双牛仔帆布鞋。

黑夜中，苏溪好似要将所有负面情绪甩给黑夜，甩在身后……她这么肆无忌惮不为人知的一面，也许只会出现在夜晚吧？身居高位的她，白天要应付集团内部各种各样的排挤，还要张罗着开业预热宣传，晚上处理这各方面细节，累自然不必说了，不过“国润”的宣传模式倒是很到位，至少目前开业广告已经做到了众所周知！

从光线明亮的国润广场，到昏暗拥挤的小吃街，苏溪一直在跑，我一直在后面追逐着，可让我难以置信的是，她的耐力比我好上很多，至少等我呼吸困难的追到她时，她已经气定神闲的开始点着烧烤菜品了。

苏溪点了几瓶啤酒，等我坐下来后，给我倒上一杯说道：“先喝些啤酒歇会儿。”

我感叹着吃点烧烤还要这番折腾，点上了一支烟让自己的心情平复了些，才端起了杯子，她取出纸巾擦了擦脸上的汗，表情却很轻松，然后望着在炭火上升温的食物。

喝完啤机，再加上一阵风吹过，我狂躁跳动的心脏终于慢慢平缓下来，片刻之后，一部分蔬菜烧烤也送了上来，我搓了搓手，不客气的拿起一串土豆片便吃了起来。

“缓过来了？”

“你面不红心不跳的，我哪好意思再娇喘！”

苏溪笑了笑，无所谓的说道：“我不嫌弃你，你待会也别嫌弃我食量就好了。”

“你那么瘦，应该多吃点。”

这么一说，苏溪起劲了，故作羞羞的问道：“我从小到大一直被同桌嫌弃，说我太胖，占地方大，你不会也这么认为吧？”

我只顾着撸串：“没事，我要是你同桌就不会嫌弃你，我瘦！”

苏溪也不知道哪来的性质，忽然来了句：“真是暖男啊！你觉得我哪里最美？”

我放下了串，摸着下巴思考了好一阵子，许久点头确认道：“心灵美！”

苏溪沉默一阵，忽然洒脱的笑了笑，拿起纸杯和我碰了碰，然后一饮而尽，打开话题说道：“也就和你还能笑上一笑了，我觉得人的关系网还真是难以琢磨，就说我和你，曾经对簿公堂，如今却能够心平气和的坐在一起喝酒，而那些信誓旦旦和你保证的盟友，却在你掉入冰坑的一瞬间全都溜光了，真是有意思！”

我们的对话节奏忽然回到从前，却让我无法适应，更不愿意因此想上太多，只是在心里进行了一番权衡，终于对她说道：“你要相信自己的决策能力，太过于依赖和放纵一些人都不可取，处变不惊就好！”

这完全出于真情实感的回答，却让苏溪怒视着我，半晌说道：“友谊的小船说翻就翻！”

我不知道她怎么忽然冒出这么一句话来，也没在意，伸手接过老板送来的羊肉串，然后抱着趁热吃的心态，示意她抓紧动手。苏溪的眉头顿时皱了起来，表情充满着愤怒，抬手拿起摆放在桌子上的空啤酒瓶就要砸我，还好也只是示意一下，并没有真下狠手。

我下意识的一躲，显得更狼狈，一边嚼着劲道的羊肉，一边感叹道：“吃个烧烤还得冒着生命危险。”

苏溪划开手机屏锁，递给我道：“你以为叫你来就是让你做白吃的？吃人的嘴软不知道么，来，给我讲一些你对国润这份经营策划案想法。”

虽然一时间有些不能适应苏溪对我的态度转变，对百货经营方面也并不是太懂，于公于私都仍然愿意结合我的设计，给她一些个人建议。

我一边看着屏幕，一边提醒道：“非专业的，你待会听听就好，别干扰你的经营思路啊！”

说完，我故作平静的抬头看着苏溪，与我所料相反的是，她看上去比我还要平静，修长白皙的手指轻轻的敲击着桌面，而注意力却集中在一盘豆腐上，看样子并不打算和我说些什么。

在没有得到她的回应之后，我敲了敲桌子，示意着她。

苏溪没有说话，而是慢条斯理的倒了两杯啤酒，递一杯给我，自己又开始喝起来，喝完便擦了擦嘴，然后认真的看着我。

对于这样的表现，我能感觉到苏溪也开始严肃起来了，毕竟这次国润的营业额对她的地位影响太大了！

迅速的浏览一遍文档之后，我思索了片刻，点上一支烟说道：“目前国润一线品牌专柜是兰州最多的，也就是说高端消费者基本垄断了，但是真正创下销售额的都是中层消费者，因此在拓展高端业务的同时，把握中层消费者才是关键。”

苏溪思索了片刻，说道：“在商业中我们倒是也可以间接的运用一下群体效应，目前的消费者讨厌消费时捆绑的业务模式，但是若是能做到每个人的消费影响到一群人，那么消费几率就会大很多。”

苏溪刚说完，我就提出质疑：“举个例子，你觉得如果几个人合用一张优惠卡，之间矛盾性会有多大？如果我作为一个消费者，我会希望对方消费来自于我？三个和尚没水吃的道理很浅显！”

“这个问题解决并不难，我们可以以家庭为单位；对于团体，我想到以一定金额作为团体消费的底金，在团体之中再分小团体，你觉得怎么样？”

激励消费法尚还可行，苏溪这么一说倒是引起了我的一些思路，我习惯性的快速打开手机记事本，记录下转瞬即逝的灵感。

苏溪安静的等待我整理完思路，才询问道：“你打算怎么改进？”