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阳光和煦的书房内。
经过反复细致的观察,古罗最终放下了手中的骨瓷,满是钦佩地赞叹道:“男爵大人,这种特产确实非凡,不仅手感舒适,就连材质都如此特殊。”
“最重要的是它居然可以透光,真是一件珍贵的宝物。”
埃兰听到古罗的赞美后只是微微点头,却没有动容,这些天来,类似的话他的耳朵都已经听出茧子。
注视着眼前这位再次变得畏畏缩缩的商人,埃兰并未立即透露自己的意图,而是选择了另一个话题作为开场
“古罗,你在河谷邦的待遇如何?”
古罗听到埃兰的问题后,显得有些错愕。
他能够推测出埃兰找他来是为了推销这些精美的器物,但埃兰突然提及他的待遇情况,这确实让他感到意外。
埃兰并未理会古罗的反应,继续自言自语般地说道:“你在河谷邦的待遇似乎并不理想,自从你的商队失去联络至今,已经有一段时间了,而吉瑞安似乎并没有采取任何行动。”
古罗对此没有办法反驳,他虽然是吉瑞安直属的商队统领,但他也确实不重要。
河谷邦毗邻矮人王国,每年从矮人王国流出来的一点油水都够河谷邦上下吃喝不愁,外加河谷邦出色的玩具制造手艺以及丰富的矿物资源,导致河谷邦的商队数量一直保持在非常多的数量。
与他一样属于领主直属的商队一共有着六支,平时的待遇全看他们自己的本事,而古罗的业绩属于是比较一般的存在。
否则也不会冒险开拓商路被马匪给抓住,落得现在这个下场。
但是自己回归的下场也是可以预见的,在损失了这一次的所有商品后,吉瑞安是不可能继续支持他了。
他最好的下场也就是在赔偿领主损失后成为普通平民,劳碌一生。
说不定还要被自己之前的那些老对手落井下石,能不能活下去都不好说。
但是现在这位东林镇领主的话让他看到了一些希望,难道他想收编自己?
“大人,愿意为您效劳。”
自以为读出埃兰话外含义的古罗直接起身跪在了地上,展现着自己的态度。
当古罗突然跪倒在地时,埃兰只是摇头微笑。
他原本打算让古罗成为自己与河谷邦之间交易的桥梁,并未打算将他纳入自己的势力范围。
然而,古罗现在的这一举动却激发了埃兰的另一个想法——或许可以更有效地利用这位商人。
埃兰嘴角微微上扬,没有立刻表明自己的态度,只是轻声说道:“起来吧,我们是朋友,不必如此拘束。”
对他而言,任何能带来利益的人都是‘朋友’,而古罗现在无疑也成为了这一行列中的一员。
尽管如此,古罗也并未被埃兰简单的“朋友”二字所迷惑,依旧保持着谦逊的姿态。
埃兰直截了当地提出了他的要求:“我需要你向吉瑞安,甚至矮人族推荐我的骨瓷。你能做到吗?”
古罗根据河谷邦情况与矮人王国现状沉思片刻后,坚定地回答道:“能。”
“那么,你认为骨瓷的定价应该定在什么水平?”埃兰继续追问。
早有腹稿的古罗立刻回答道:“普通的单件骨瓷小碗建议售价为十枚金币,根据品质的不同,价格可以翻倍。如果是一整套器具,价格还可以进一步提升。”
“那你认为我桌上的这套骨瓷茶具应该定价多少?”埃兰再次追问。
古罗早已注意到这套茶具,他仔细考虑后说道:“大人,关于这个定价,我还有一个问题。”
“你说。”
“您这套茶具的目标顾客是?”
“贵族和顶级商人。”
两人一问一答,流畅无比。
最后古罗给出了他的建议:“如果我没有猜错,这套茶具应该是首批生产的成品,具有很高的纪念价值,并且品质远超普通骨瓷。我建议的售价是五千金币一套。”
“对于后续生产的整套骨瓷茶具,根据品质的不同,价格定在两千至三千金币一套最为合适。”
听到古罗的定价,埃兰满意地笑了。
这个价格与他的预期不谋而合,证明了古罗确实具有卓越的商业洞察力。
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