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第六十六章 锦曦的新路子（第1页）

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香胰子倒在模具里，晾了一天多的功夫，终于凝固成形。

锦曦从其中一块圆形的模具里，小心取出一块香胰子来，捏在手里细细打量。表面是淡淡的玫红色，桂花的沫子点缀其中，滑腻香润，抹一点在掌心搓洗，遇水便融化出一个个白色的泡沫。洗过之后的双手，皂角的清香中，带着一丝桂花独有的芬芳。

孙玉霞将那香胰子，抹了一些在洗脸的帕子上，一番搓洗后，那帕子简直是焕然一新。

他们又轮番的找来不同的东西做试验，百试百灵。

“曦儿，你做的这香胰子，真是好用，比皂角粉用起来，去污强多了！用来洗帕子衣裳洗头发啥的，还一股子的香味，好闻的很！”孙玉霞激动道，十八岁的大姑娘家，还是头一回用上城里人才能用的香胰子，想到以后再也不用往头上浇淘米水，不用再拿草木灰来洗衣裳，也不用在一点点皂角粉上斤斤计较，孙玉霞就满心的激动。

“小姨，往后咱家的香胰子，可着您用！”锦曦笑道。

“曦儿，虽然咱都没用过外面卖的那些胰子，但你做的这香胰子管用，咱回头拿去镇上杂货铺子里卖，那价位怎么定？”一番高兴过后，孙玉宝想到了这个问题。

屋子里一家人安静下来，一个个虽然脸上还挂着笑，但也都有些犯难。目光不自觉的，都落在锦曦一个人身上，好像她无形中，成了家里人的主心骨。

锦曦想了想，目光在屋里的嘎婆，爹娘，小姨和舅舅身上转过一圈，最后，她目光落在梁愈忠和孙氏身上。

“爹，娘，自打前日送茶叶去镇上回来，我这心里，一直在琢磨个事儿。因为还没下定决心，所以就没跟你们说，现在舅舅既然问出来，我干脆就把我心里的打算给说了。大家伙，都给合计合计。”锦曦认真道。

“曦儿，你说，爹和娘都听着！”梁愈忠坐正了身姿，道。孙氏挨着梁愈忠身侧坐着，微笑着看着锦曦，目光里充满了鼓励。而其他人，也都差不多的表情，惊讶中带着鼓励。

锦曦抿了抿嘴，将垂到额前的一缕刘海掠到耳后，组织了下语言，道：“我琢磨着，与其咱这样子做供货的，送到镇子上去寻出路，还不如在镇上盘下一间铺子来，自个做掌柜。”

“盘间铺子？”孙玉霞惊诧，道：“这可是顶顶大的事儿啊！我做梦想都没想过呢！咱这样子做些东西，时不时的送去镇上兜卖，也能赚些钱的，又没有啥风险，这样也还不错啊！”

“曦儿，我和你爹，我们这一大家子，都是地地道道的庄稼人，做买卖，怕都不是那块料！不像你大伯，他打理铺子，那是自小就被你爷供了书，虽说后来没考上啥功名，但那也是满肚子的墨水呢！”孙氏也道。

梁愈忠没吭声，孙玉宝一脸思忖，嘎婆和锦柔不懂这些，保持沉默的看看这个，又瞧瞧那个。

“咱先别急着说不成，既然曦儿能这样说，必定是有她的算计，咱再听听她咋说。”梁愈忠突然开口，示意锦曦继续往下说。

“娘和小姨的顾虑，也不是没有道理。但是，就拿供茶叶给茶香轩这件事来说吧，咱的绿茶和黑茶，都比市面上卖的，要压低很多价。要是咱自己有铺面，咱的价格就由咱自个说了算，再不会出现压价的状况！”

“往后，我们还会做出更多更新奇的东西来，说句掏心窝子的话，我可不想总是给别的铺子做嫁衣裳，让人家从中间赚一道。我要开自己能说了算的铺子，往后咱家出产的东西，山里的茶叶，茶籽压榨的茶油，糖炒板栗，香胰子这些，都放到咱自家的铺子里出售，这样多好！”

“曦儿说的有道理，我估摸着也是这么个事儿，咱真要发家致富，仅靠做些小玩意，小打小闹的往镇上送，巴巴的去寻求买家，还得忍受人家的压价，终归不是长久之计！”孙玉宝思忖了一番，沉吟道。

“不过，我的难题在于，盘铺子，一来咱没有那本钱，二来，即便盘下来了，咱这些人里面，让谁去做那掌柜呢？”他先是肯定了锦曦的提议，接着又提出自己的疑惑。

屋里人你瞅瞅我，我瞅瞅你，这屋里人从目前看，就锦曦脑袋瓜子最好使，可那也是用在制作东西方面，真正出去打理铺子做掌柜，那可不是一两句话的事情。

锦曦笑了笑，打破这沉闷：“世上无难事，只怕有心人，只要咱们一致下定了决心，没有办不成的事儿。本钱这个，我们可以先去镇上打听，那些闹市的旺铺自然价位高，但偏僻些的铺面就不一样了，再说咱相中了哪块铺面，还可以跟人家商量下，先付一部分的钱！”