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商人的本能
我突然感受到冯姐本能的警觉,才发现,自己对她的接近是乎是太快了,暴露自己算卦的才能也显得太突然,这当然地引起了一个精明商人的怀疑。
精明的商人总是怀疑太顺利的东西,这与她们长期与骗子接触产生自我防备意识有关。商人也对自己不懂的东西产生两种反映:一是学习它,试图弄明白,然后再做出有利于已的判断。二是回避它,像李嘉诚所说,不投资自己不明白的东西。这些与其是商人固有的精明,不如说是他们在长期实践中形成的习惯。这种习惯保证了他们的成功,是合理的。
面对这样的问题,往往是取得重要客户信任的最重要关口,得慎重回答。
“我是来学习的,冯姐。”
“我是问你原来是干什么的?如果你不想说也行,但我还是想听实话。”
“冯姐,既然您感兴趣,那我就实话实说,但过程有点长,如果您不介意,下课后到我们常去那个咖啡厅坐下,我慢慢跟您说。”
上课时间我在打腹稿,设计了几套子说辞。结果,下课后,她的一个动作将我的计划全部打乱,我准备实话实说。
“小庄,你在门口等我一下,我先上个洗手间。”说完,她把她的提包递给了我:“帮忙拿一下,我很快的。”
“好的,不急。”
拿着她的包,我感受到了巨大的信任。一个女人,一个精明的长年闯荡江湖的女商人,她把包交给,这得是多大的信任和亲近。
我不准备骗她了,即使我有所顾虑,也只对她有选择性地说真话。我突然想起了某位高人所说:真话不全说,假话全不说。这是何等通透和自信,才能坚持到这样的地步,说这话的人,才真是高人。
咖啡馆没几个人,我们找了一个僻静的位置坐下。
“冯姐,我是个孤儿,在武警部队当过兵,退役后,跟一个老先生学习了一段时间的《周易》。”
“那么,你也算是学有师承了。那这与听经济学课有什么关联吗?”
果然快人快语,指向犀利。
我就把从董先生学习直至他去逝的经过说了一遍,然后,我讲,我来北京的根本目的:寻求弄清大道以及企图跟董老立传。但是,我原来上的大学太差了,我对大学里真正的学问也很感兴趣,因为室友的关系,他帮我弄了个听课证,我就因方便,来这里学习了。
我在以上的讲述中,自然隐去了与回母校算命、与乔姐张哥交往的过程,因为我自已也觉得不堪,但其它的都是实话,这也叫真话不全说吧。
“原来是这样。我差点错怪你了,因为我原来上过算命先生的当,一听说你会算命,我就本能地怀疑了。”
“您没错。因为社会上算命骗人的例子太多,而真正读懂易经,进行八卦推演的技艺几乎失传,所以,绝大多数算命的,都不可信。”
“照你说来,你也不值得相信?”
“我自己都不自信,我现在对单一事项的预测准确率估计才到70%左右,我老师董先生可以达到90%,连他都说天命难测,我有什么资格谈自信。我知道,董先生是从一个大学教授那里学的,我来到北京,也想看看,是否在人才云集的京城,还有没有这样的教授。我自己也想多学点知识,不敢说弄通易经,但求从多方面努力,接近于了解它就不得了了。这既是对我自己的要求,也算是对董先生的一点安慰。”
“你是个重情义的孩子,我相信你。”冯姐的眼眶有点湿润:“如果你不觉得唐突,按年龄,你就叫我阿姨吧。”
“你那么年轻,我有点叫不出口。”
“我觉得自然些,你今后就叫我阿姨!”
“冯~~姨?”
“哎,这就对了。哈哈,今天收了个大侄子。走,阿姨请你吃烤鸭。”
“明天吧,冯姨,我今晚跟室友约好了,要一起吃饭,我答应了,不想被他骂。”
“讲信用是对的,明天就明天,阿姨有的是时间。”
我没立即答应她的请客,是有顾虑的。一是因为她让我叫阿姨是我没想到的,事发突然,当时我有点蒙。二是因为即使要答应她的请客,我也要有所慎重,有点礼节才行。
当晚,我就叫来张思远,告诉他,我新近认识了一个阿姨,她要认我当侄子,她要请我吃饭,我该送什么礼物才好。我原以为张思远会问:那个人是谁?在哪里认识的?为什么要认你为侄子?等等一堆问题。结果,他什么也没问。他就是这么单纯,用善良和信任对待一切人和事,这也是种境界!
“那你告诉我,她的年龄多大?身高多少?胖瘦如何?肤色黑白?穿着习惯?搭配风格?这才好定论,是不是,庄哥?”
我描述了冯~~阿姨的大致情况,张思远说:“不行啊,你观察得太不仔细了,好多细节你都没有,叫我如何参谋?看样子买衣服是不行了,买化妆品更不行了。”
“买滋补品呢?”我想,就这些选择了。
“笑死人了,庄哥,你也不是去看老爷爷老太太,你是嫌人家年龄太大还是身体太差?”
“这个我倒没想到,那你说买什么吧。”
张思远双手拍了拍脑袋:“买饰品吧,对富婆没意义,买食品吧,感觉挺俗气,要不,给她买条围巾吧,礼轻情义重,也不唐突。咋样?”
“你说了算,兄弟。”
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