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第138章 只缘身在此山中（第1页）

梁博清想到写的毕业论文，也是相对销售管理做的文字阐述。他也相对代理商的销售问题，做了“采取哪种销售方式，更适合所有需要利用销售手段出售的商品”的一个范例。他也为此肯定了本公司的销售策略，相对开拓市场不仅可行，还值得赞赏。因为每位管理者都知道，销售的能力和销售的程度决定了一家公司的发展潜力。他也对销售业务涉及的销售人员的待遇问题，做出了详细地与管理密不可分的文字分析内容。为此，他也主要是争取怎样的薪酬分配方式，让销售人员拿到不违反公司规定的高额回报。销售人员的业绩，是一个固定的销售量，可这份销售量的多少，也决定了一家公司的命脉会拥有多少年轻地活力。梁博清在工作中，想要达到唯一的管理目的，也只能采取如此地举措。他也恭行着这个目前来说，唯一可能达成合作的一个有利条件，也利用了这个有利条件，当作了一个说服代理商的最优条件。梁博清决定让梁博峻参与代理业务，也是站在本身的利益角度，去充分地考虑了这条苛刻，也宽松的条件。

梁博清细致地说过了本身想法，也和梁博峻商量着对策，毕竟他们需要付出财力，也等同的具有了令生产厂商焦虑的问题。梁博峻还是打算专天去一趟梁博清的公司，进行一次实地考察。他也是考虑了，能不能更加合理地采用他们公司的管理体制，对他们的产品和工艺流程形成达到语述的效果，让他和需求方不因市场存在需求，而有了考虑到竞争手段的选购盲区。对于精打细算的公司，或许不会利用同类产品的生产过程，去钻生产工艺的空子，可产品的质量与价格还是有了争议。梁博清对这个问题考虑的是关系销售，也为此接受了梁博峻的提议，认为有这样的想法与决定，与他需要承受的代理风险并不矛盾。梁博清在梁博峻还没有做出决定前，还只能先保留部分想法。梁博峻这时还犹豫于当初不能说服自己，去接受梁博清提到的代理商的问题，却在此时，接受了梁博清提到的销售细则。梁博峻寻思着：“有些事情可以暂时让心理得到满足，可是得有出路才行，所以每次的决定都是一个大的转折，并不比筹措去经营一家公司那么容易。考虑了出路的问题，都会牵涉到无比烦恼的事情，也会采取融合了同行业的销售方式，才得到的一两条有优势的销售办法，把繁杂地商家手段研究清楚，让那种有实力却无市场的焦虑情绪，渐渐地变得平和。或许，还是淡然处之了，也已经把市场管控了。”很多事情即使能顺利地开始，也都经过了曲折地经历和摸索，也通过演变地过程有了实践，总结出了“只缘身在此山中”的经验。

梁博峻选择新业务的问题，由于注重了商品的性质问题，与梁博清做了全面的分析，才把签约的意向书交给了梁博清，让他参照签约的内容，去决定修拟达成初步合作地签署事项。这时，梁博清和梁博峻才把公事放到了一边，也打算利用空闲的时间，去谈些平常事。

梁博峻从沙发上起身，端起了茶几上的茶杯，走到热水器跟前加了一些白开水。梁博清听到手机铃声的响声，说着：“哥，您先接听电话吧！”走到梁博峻跟前，接过了他端的两个茶杯。梁博峻往办公桌前走着，说着：“我把工作的事都提前做了安排了……”猜测着谁会打电话过来，也拿起了放在办公桌上的手机。

梁博峻通过看手机屏幕，看到屏幕上显示的是陈明艳的手机号码，也在思绪踌躇之间，按下了手机的接听键。他还没有说话，却听到陈明艳说：“梁博峻，是你么？我们刚开完管理层的会议，在会议中有几项提议，其中有一项决定，是决定安排几名员工到外省的办事处。我也想锻炼一下自己。”没明说已经做出了决定，准备与其他的同事同去。梁博峻并没觉得她有独立的想法，就可以去反对，或者持不支持的态度，也话音轻柔地问着：“明艳，你有什么想法么？你可以不去，是么？”认为陈明艳如果有了想法了，就不需要想方设法让她改变想法了，也认为她绝对不会前往。陈明艳却说着：“现在，我只能服从公司的安排了。”居然带头去办事处开展工作，也开始做起了出行的准备。梁博峻问着：“你去的办事处，远么？”想到陈闻天并不能照顾家里，也对她的决定多了顾虑。陈明艳话音微扬地说：“X市。”说到的城市与梁博峻城市的方向正相对，可是偏向更远地位置。梁博峻一听她说的城市，想到距离陈明艳现在所在的城市，有了相距两倍的距离，而且还要远。他没有急于回话，陈明艳在隔了一会后，话音轻慢地说着：“我可能得常驻办事处，至于工作多久也没有具体的期限。”公司有明文的规定，根据业绩去决定驻外办事处的工作人选。梁博峻知道她可以拒绝，也不知道她为什么不去争取留在公司工作，却做了一个违背了她的选择的决定。梁博峻不解地问着：“你可以改变决定么？”也随后问着：“你准备什么时间去办事处？”眼前有了茶水的雾影缭绕，感到有了面对情感问题，才会有的困惑。陈明艳话音轻柔地说：“只要公司的办事处找到了合适的居所，我们就得离开了。”并不向往新环境，可是却无法拒绝内心的决定。梁博峻知道无论怎样都不会留住陈明艳，陈明艳也只能由着想法，奔向她认可的生活范围。梁博峻无法表达此时的心情，陈明艳听到对面没有回话，却话音微扬地说：“哪天离开，我再打电话告诉你吧！如果到了办事处，我也会和你联系。你要记得我爱你，不要忘了我的爱藏在心里，也会陪我走在路上。我不知道，我会不会原谅我的这个决定。博峻，希望你可以谅解我的决定。”想到与梁博峻单独相处的一晚，或许也是以后会有的生活氛围，居然更想梁博峻了。梁博峻话音低沉地说：“你不要胡思乱想了，我的业务不是和你谈的么？”却听到手机里传来了挂断通话的声音。

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陈明艳听过梁博峻的话，无法控制情绪，只能想着事情开始和结束都没预期，只能期待着走到两情相悦的那一天。梁博峻把手机拿在耳旁，无法去接受刚有的爱情，竟然像走近了结束。他想着他为爱情有的想法，不得不与需要用话语去说明的爱情比较，也想到了与陈明艳相同年龄段的女孩，会在爱情观上与他有什么不同。他还是想着：“她们这个年龄段的女孩，相对爱情有的态度冷静客观，做法和想法也都沉稳，有主见。我对爱情有的见地，还不是因为对爱情的事有了更深地理解。”想到会让人意乱情迷的夜晚，却茫然失措地对待了一份心有所属，心里有的那一团无名之火，也再次地燃烧了起来。

梁博清坐在会客区，也还是听懂了梁博峻说的话意。梁博峻走到了沙发跟前，拿着手机看了看，才放到了茶几上，也黯然神伤地笑了笑。梁博清不想打扰他思考问题，也不想他错过一位爱他的女孩，寻思着：“无声地开始，却悄然地步入了结束，不管是什么事情，都不会只是一声叹息。”不知如何去问和说，却抬起手腕，看了看时间。他看到还不到十一点钟，想着梁博峻是有心事了，也迈步走出了梁博峻的办公室。

梁博清来到了工作间，看到何冬月的办公室桌上，也有相同他喝过的一杯茶。何冬月听到脚步声，再看不远处梁博清望来的神情，为他有的好像冷漠的眼神，还是感到有一阵惊懔穿过了身心。梁博清并没躲过何冬月的眼睛，却用微笑掩饰了纠结的情绪，和藏起了审视的一种目光。何冬月微笑着起身，说着：“博清，还是到我办公室坐会吧！”先走在了前面，也请梁博清来到了她的办公室。

梁博清走进了何冬月的办公室，闻到办公室里飘逸着如同茉莉花的味道，也走到了何冬月的办公桌附近。何冬月客气地说着：“博清，你请坐。”走进了相连的一间休息室。时隔一会，她居然端着一个热气腾腾的茶杯，走到了梁博清的附近，话音温婉地说：“博清，喝杯茶吧！”把茶杯往两个单人沙发中间的茶几上放。梁博清还是抬手一只手示意托杯，一只手示意扶着杯子，略带诧异地说着：“哦！谢谢！”看着何冬月把茶杯放到了面前的茶几上。何冬月也微笑着说：“你工作不分日夜，可以试试喝这种茶，有茶水的温润，也有花苞与茶散发出来的清香，还具有怡神解乏的功效。”给梁博清泡了一杯她最喜欢喝的茉莉花茶。梁博清端起茶杯，看了看杯中的茶水清澈透明，舒展的茶叶和花苞，还保留了茉莉花茶原有的香气，说着：“冬月姐，确实是好茶！”还是忍不住地夸赞着，对沁人心脾的茶香，也有了可称作“雅茗”的意味。

何冬月坐到了与梁博清一茶几之隔的沙发上，说着：“你这次来是不是有什么事？”看到梁博清眼神里带着疲倦，可是情绪挺高，热情度也如是。梁博清笑着回应着：“我只是过来看看冬月姐。我也没少受您的照顾，今天刚好有空过来，也不知道冬月姐最近的情况，只好过来打扰一下您，也顺便问侯一声了。”确实没其他的想法，至于有的也是出于对感情的问题，产生了一些纠结的情绪。何冬月却浅笑着说：“你是不是有什么喜事了呀？”觉得梁博清平时话挺少的，即使今天也没多说，可是眉头紧锁着。梁博清也是如实地说着：“我能有什么喜事呀？我现在是穷小子一个，如果有什么事值得开心，也只能是工作顺利，也能养活了自己了。”心里还是徘徊着梁博峻刚提到的事情。

何冬月看到梁博清和梁博峻神情相似，可是一想到梁博峻，就起身坐到了办公桌前的座椅上。她看着电脑屏幕，由于电脑是关闭的状态，电脑屏幕也是深灰黑的色彩。梁博清觉得梁博峻是为了感情的事，却并未听清对方说得是什么内容，也开始打量何冬月的神情变化，并且寻思着：“他们不会浪漫到这种地步吧？两个人在一个公司，仅一墙之隔，还需要用电话拨来打去，传递爱情的话语呢！”并没有去想那个人会是陈明艳。一直以来，梁博清就觉得梁博峻在工作方面非何冬月不行，也只有何冬月与梁博峻的默契使然，因此也没有考虑到其他人会困扰到梁博峻。而且，他认为何冬月才是家里大嫂的唯一人选，好像这个想法到现在都没有改变。

梁博清看到何冬月不说话，说着：“冬月姐，谢谢您的茶。”才想到梁博文最近常提到的陈明艳。他也说不出心里到底是什么滋味，还是慢步地走到了走廊里。梁博清感到手机在口袋里震动了两下，从口袋里摸出了手机，也听到了手机中传来的竹笛铃声。他通过铃声知道是梁博文的来电，还是看了看来电显示，才按下了接听键。

临近中午，梁博文需要留在公司接待客户，想到梁博清的午餐问题，于是打电话给了梁博清。梁博清轻声地说着：“博文，有事么？”转身看了看跟出了办公室的何冬月。梁博文话音轻柔地说：“哥，我中午在公司吃午饭。您午饭准备怎么安排？您如果想在家吃午饭，就得亲自动手做，也陪奶奶一起吃。”还是为了梁博清偶尔回来一趟，她却没时间和他一起吃午餐，感到心情有些低落。梁博清怕她担心，说着：“我现在在哥的公司呢！午饭的事，一会再做决定吧！你不要闲下来了，就想到我，我有事和哥聊完了，就赶回公司了。”也考虑着不在外面吃午餐，可以赶回去陪陪冷正敏。梁博文也很是理解的说：“您的工作忙，以后就不要来回跑着耽误时间。有些事情能通过电话解决的，您就直接通过电话去办理。像现在这样跑来跑去到的，不浪费时间嘛！”也算过了梁博清回来需要的时间，如果依照晚上回来的时间去计算，梁博清半夜三更就得出门。梁博清听得出梁博文是有意见，只好答应着：“好呀！以后再遇到这种事情，我就听你的，还不行么？”话音略高地附和着。

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梁博文和梁博清通着电话，突然觉得有些说不出地委屈。她想到早上打电话给郑红秀，郑红秀只字没提梁博清回来的事情，还问到梁博清有没有和她联系。梁博文琢磨着：“梁博清一定是有事和哥商量，实在拿不定主意了，才跑过来和他谈的。如果与业务有关联，他是不会拒绝废寝忘食的工作的。”思虑着事情，没有再说话。梁博清也解释着说：“博文，我这趟确实不来不行。我有时间会给妈妈打电话，这趟也不能回家看她。过几天，我还会再回来。到时候，我一定抽出时间，和你一起回家看妈妈。”也做着接下来的打算，慢步地往梁博峻的办公室走。梁博文平静了一下心绪，说着：“哥，您有事，工作忙，实在分不开身，妈妈能理解。您不要做着事情，还要为家里的事情分心。现在，您最需要做的，还是解决个人的生活问题，和工作上的问题。”想起了陈明艳打来电话说到的事情，说着：“您说您在哥的公司，那您能看到哥现在在忙什么么？他的女朋友打来电话告诉我，说是要到离咱们城市更远的一个城市，管理办事处的工作呢！”说完了，想到梁博清还是会告诉梁博峻，又有点后悔了。这时，她无论怎么想都觉得陈明艳面对了感情，却并不主动，如果她和梁博峻没有结果出现，她也相同说了一段闲话。梁博文还是接着说着：“我也只是提提关心的事情。这件事你我都说了不算，还是让哥自己处理吧！明艳也不会不通知他……哦，哥，我还有事，不多说了。您要是忙完了，还是抽空和妈妈通个电话，省得妈妈牵挂你。”梁博清应着：“好的，我一有时间就给妈妈去电话。博文，你也照顾好自己。”还琢磨着得说点其他的事情，梁博文却挂断了通话。

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