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第179章 核心业务求订阅（第1页）

抱着一颗忐忑不安的心，罗伯特又一次踏上了阿联酋的土地，但这次不是阿布扎比，而是另一个土豪云集的城市——迪拜！

中东是前宝丽金影业发行部门没有覆盖到的区域，使馆影业想要在在此建立发行渠道，阿拉伯国家无论如何都绕不开。

电影业在阿拉伯属于小产业，但每年累计也有上十多亿美元的产值，哪家发行公司都不可能轻易放弃。

使馆影业招聘的人手到位之后，立即赶来了中东，建立使馆影业中东分理处。

但想要在一无所有的市场打开局面，非常不容易，比如分理处不可能覆盖中东每个国家，要有一个最适合的固定驻地。

这件事最终交到了罗伯特-李和丹尼-唐纳德手里。

罗伯特-李选择了阿联酋。

他与丹尼-唐纳德做了大量前期工作，发现好莱坞电影在阿拉伯国家最大的受众之一是沙特人，但悲催的是，沙特阿拉伯国内禁止公开放映电影，沙特人想要看电影，只能选择进入阿联酋观看。

对于整体富裕的沙特来来说，这点支出只能算毛毛雨。

而阿联酋是整个阿拉伯世界对于电影产业政策最为宽松的国家，也有大批喜欢到影院观影的影迷。

再加上沙特人，阿联酋是名副其实的阿拉伯世界第一电影市场。

迪拜与阿布扎比不是一个酋长国，而且有一家规模非常大的发行公司，能在阿联酋全境内发行电影，甚至辐射到了巴林和卡塔尔。

透过窗户，看着不远处刚开业不久的帆船酒店，丹尼-唐纳德说道：“这是一片陌生的市场，使馆影业来到此地，属于拓荒者，我们应该避免激进的做法，采取稳扎稳打的策略。”

安东尼是使馆影业中东大区的主管，不但精通阿拉伯语，本身还带有四分之一的阿拉伯血统，他这时接话道：“阿拉伯世界有太多东西需要我们一一熟悉，一旦让阿拉伯人感觉受到了冒犯，我们会遇到很多麻烦。”

罗伯特靠坐在椅子上，说道：“我赞成你们的看法。”

丹尼-唐纳德又说道：“菲林公司是目前阿拉伯世界第一大电影发行商，同时旗下有阿联酋最大的影院公司，只要我们能与他们签下代理发行合约，使馆影业能够初步建立起在阿拉伯世界的影院发行业务。”

他又补充道：“目前好莱坞六大公司当中，除了派拉蒙影业和华纳兄弟，其他公司采用的也是代理发行的方式，我们暂时不可能抽取大批人手和资金用在阿拉伯市场上面，代理发行是非常好的选择。”

罗伯特问道：“他们的代理抽成多少？”

安东尼回答道：“菲林公司集影院和发行于一体，比如阿联酋市场，我们大概能拿走票房数额的百分之三十左右。”

“可以了。”罗伯特点点头。

丹尼-唐纳德说道：“这相当不错了，有些市场，我们只能拿四分之一甚至十分之一，就算是能直接交予院线公司发行的西欧市场，我们能拿到手的票房分成也只有总票房的三分之一。”

罗伯特说道：“我们先谈下影院发行，再去谈线下发行。”

“你与安东尼去菲林公司谈合作。”丹尼-唐纳德提出建议：“我去考察线下业务，争取尽快找到潜在合作方。”

罗伯特看了一眼安东尼，见他没有异议，说道：“好，就这么决定。”

做了两天准备，罗伯特和安东尼约到了菲林公司的负责人扎哈德。

“使馆影业隶属于相对论娱乐，我们与阿联酋有着良好的合作关系。”

这一次面对的不是阿布扎比投资局，而是迪拜财团下属的公司，罗伯特使出浑身解数：“从1998年开始，我们与贵国的阿布扎比连续合作了三部电影，阿联酋人一直是我们最好的朋友……”

相比于普通的西方电影公司，扎哈德对于相对论娱乐更有好感，虽然分属于两个酋长国，但迪拜和阿布扎比终归是一个国家，双方之间的联系也算紧密，听到过关于阿布扎比财团与好莱坞合作的事。

那家沙海娱乐就是相对论娱乐的子公司。

“你去过阿布扎比？”扎哈德问道。

罗伯特笑着说道：“去过，我还与投资局的曼苏尔阁下面谈过。”

这话他自认为没有错，尽管面谈的人是罗南，但他也是团队中的一员。

“你认识曼苏尔？”扎哈德说道：“我的公司也跟他有过合作，《人类清除计划》就是阿布扎比投资局交给菲林公司发行的。”

罗伯特笑得更加灿烂：“《人类清除计划》是我们与阿布扎比合作的第一部电影。”

双方有过一次间接合作，又有共同认识的人物，罗伯特这个人也不拘于一格，受到罗南的影响，怎么看都对阿拉伯人没有偏见，合作的事谈的也算顺利。