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第22章 合伙人基金应用案例2（第1页）

根据弗兰克雇佣合同中的条款，他有权获得遣散费并加速兑现股票行权。萨莉扣压了遣散费，并利用公司经营合同中的漏洞将弗兰克在过去两年所赚取的份额全部独吞，这其中还包括雇佣合同承诺的行权份额，弗兰克一无所有了。在迫使他签下一份语焉不详，令人郁闷的离职协议后，萨莉向他支付了拖欠的遣散费。

接下来的几个月，公司增长趋于停滞。他们用公司的启动资金硬撑门面，部分员工由于想念弗兰克，失去了工作激情。在看到萨莉如何对待弗兰克这名忠诚的员工后，他们都开始另寻出路，因为担心自己会遭遇与弗兰克同样的命运。

当萨莉雇佣新人苏来接替弗兰克的位置时，她同样让苏签订了许多合同。苏发现萨莉并没有履行与弗兰克之间的合同，所以她并不相信她所签订的东西。她和萨莉不得不制定更严谨的合同来消除漏洞。这样做既耗时，又耗钱。

当苏开始工作时，整个团队都听说了为使她加入而做了大量的法律工作，他们埋怨她耗费了大量的时间和金钱。总之他们已经变得很脆弱了，而他们对弗兰克的怀念也使苏的工作举步维艰。

上述案例说明了企业家不使用合伙人基金究竟会出现什么状况。萨莉犯了许多严重的错误。第一个错误是她在投资前并不能完全洞悉商机。她以为公司会大受欢迎，就像她在网络泡沫时代经营的公司一样。萨莉骨子里是一名直升机销售员。她很清楚这点，所以她雇佣弗兰克来做大部分工作。

接下来萨莉所犯的错误是试图提前把蛋糕分好。她拿出10%的份额分配给弗兰克，并提供给他半薪。在看到萨莉的财富和过去的成绩时，弗兰克认为萨莉知道她在做什么。而且她还是名出色的销售员，这让弗兰克无比信任。能取得合伙人的信任这很好，这本应如此，但利用他们就不应该了。

萨莉总是拖欠工资，她经常在团队其他成员面前谈论自己做了多少牺牲。她觉得他们知道她怎样地与团队共担风险后，会更加努力地工作。但是，由于她没有公平地分配股权，而且独吞了大部分股份，以致于所有人都认为她很卑鄙。毕竟她所积累的财富足够她退休后享用了，而且她仍在从事直升机业务。

弗兰克的工作做得不能再好了。他严守时间，尽职尽责。萨莉非常感谢弗兰克，也向他表达了感激——这是对待一名出色员工的正确态度。但萨莉临阵退缩了。她高估了市场形势。时代不同了，尽管弗兰克做了最大努力，但公司的运营远没有达到萨莉不切实际的预期。她惊慌失措，于是让弗兰克背黑锅。

她违背合约炒掉了弗兰克。她甚至都没有事先表达自己的忧虑，也没有给弗兰克一个调整的机会就背弃了他。弗兰克一直在按照萨莉的要求工作，而且做得很认真。他理应得到提醒。接下来，萨莉收回了弗兰克公平赚取的股权。因为他是被无端解雇的，所以弗兰克在这件事上别无选择，只能期待获得他应得的份额。然而萨莉完全不理解蛋糕会增长，她认为蛋糕数量有限，她需要收回以便提供给下一位受害者。如果不这样做，她就要放弃自己的（贪婪）或摊薄其他参与者的所得，在这种情况下这是公平的。

最后，萨莉迫使弗兰克签订压制性的竞业禁止协议。在以正当理由解雇或员工主动无故辞职的情况下，竞业禁止协议是比较合适的。公司不应当为员工离开，建立或加入一家有竞争性的公司提供动机。

但是，在以正当理由辞职或无端解雇员工的情况下，不应当采用竞业禁止协议。离职的个人不得不寻找新工作，他们不应当被竞业禁止协议所束缚，尤其是当公司所在行业正好是他接触得最多的行业时。

如果你决定无故剔除某人，你要接受这样做的后果。就像我之前所说，你不能只顾自己那份蛋糕。竞业禁止协议在今天不足为奇，在很大程度上也不存在强制性。但公司使用它不代表它是正确的。只有在特定的情况下，竞业禁止协议才公平。

案例：修正后的PhoneMatcherator。com，有限责任公司

让我们看一下如果萨莉运用合伙人基金，同样的故事将会如何发展：

弗兰克和萨莉决定运用合伙人基金来启动公司。

他们决定付给弗兰克10万美元的年薪，并运用如下的计算方式得出弗兰克的GHRR值为每小时100美元。

在运用合伙人基金的情况下，公司有权在员工被无端解雇或正当辞职的情况下回购相应股权。萨莉同意用遣散费来回购基于弗兰克工时所产生的股权。弗兰克也理解如果他无故离职或被炒鱿鱼，那么他将失去股权。

萨莉同样拿着20万美元的薪水，但与现金相比，她更乐于接受蛋糕，她的GHRR值为每小时200美元。

她开始担心网站不会像她期望的那样一夜成功，一时冲动，无端解雇了弗兰克。弗兰克震惊了。

但由于弗兰克是被无端解雇的，所以他能够保留自己挣得的蛋糕。萨莉按照他们之前的约定用公司的现金回购了部分份额，但弗兰克得到了公平对待，公司其他成员对此都十分清楚。

萨莉找到莱恩来替代弗兰克的位置。莱恩立即加入到合伙人基金中，整个团队也团结在他周围，因为大家相信萨莉的判断，公司仍然充满干劲儿。

PhoneMatcher。com幸免于难

通过运用合伙人基金，萨莉省却了昂贵的律师费和会计师费，把注意力完全放在了公司运营上。她和弗兰克建立了真诚的关系，他们彼此之间相互信任。

萨莉仍会临阵退缩，但合伙人基金让她改变了想法，公平地解雇了弗兰克。其他员工也了解到合伙人基金的规则，看到一切事情都是公平合理的。当莱恩入伙时，他能够在同样的氛围中立即投入工作，一如之前彼此信任的环境。

案例：鲨鱼湖风险投资，有限责任公司

商业孵化器和加速器似乎正呈爆炸式增长。本质上，它们让年纪稍长的资深企业家来挖掘急需帮助的缺乏经验的年轻企业家的激情和能量。当然，大多数机构不会这样总结自己的商业愿景，但在一个旁观者看来，事情就是这个样子的，我认为这很棒。当我还是一名刚刚崭露头角的新手企业家时，曾想过改变整个世界，如果我那时有一些办公空间，有畅通的网络，有一些能动用的现金以及前辈的忠告，那该多好。

现在，我自己都熬成了前辈，我发现我在用大量时间给年轻企业家提建议（有时也投资）。尽管我的自尊心得到了满足（这使我感到很有意义），但我也要挣钱啊！合伙人基金为导师和顾问提供了一个渠道，让他们能够从为创业公司所花费的时间中获利。

鲨鱼湖风险投资有限责任公司既是一家咨询公司，同时又是一个商业孵化器。该公司运用合伙人基金，通过向早期创业公司以极低的服务费用提供帮助来换取蛋糕份额。