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所有医院在药品的采购上,绝不是只选择一家的药品,妇幼当然也是如此。
楚院长和我说,延期付款是可以,但提出加大采购的数量和选择产品,他完全是在糊弄我,很可能他只接触了一个公司。
要知道,每家医院的药物需求量几乎是固定的,这和病人的数量有直接关系,而且也会随着季节的变化出现波动,但整体上的变化并不会太大。
还提到了药品的选择,医院中抗生素的药物是使用最多的,因为其功效性是无法替代的,其中的利润是很高的,他们提出这样的要求,也是可以理解。
但这一类型的药物销售只有两个渠道,一是医院,另一个是代理,估计这也是他们考虑的重点。
按照楚鹏池之前说,估计他接触的这家公司,估计是供货量比较大的哪一家,而且他们之前的关系也是盘根错节的,这个要求,是想占据更大的份额,让其他的医药机构彻底出局。
我疑惑地问他:“磊哥,这件事情我一直没有太放在心上,所以才钻了牛角尖,但楚鹏池这样做,难道真的不怕被揭穿?”
“况且,即使我是糊涂人,医院中这么多人,也不会全是傻子吧。”
他严肃说道:“小严,你还是没有找到关键的地方,作为医院的一把手,意识不到这一点,是很可怕的。”
我低下头,羞愧道:“没错,这种错误,的确不能犯。”
“犯错是无法避免,但你有没有考虑过,为什么会犯这次的错误?只有两种可能,一种是易怒,一种是浮躁,你只有真正地让自己成熟起来,才能够摆脱这两种情绪,才能够更深入地思考问题。”林磊暖心地叮嘱我。
我点头称是。
“我认为,你们楚院长这样做,背后肯定是有所依靠,或者是说,早就和医药集团有了默契和共识,而且你可以了解一下,楚院长背后一定有靠山,要不然,不敢这样做。”林磊郑重说道。
此时,邱书记的话又浮现在我的脑海之中,于是点了点头说道:“或许是这样,但这种条件,我是不会答应的。”
“医院的利益,不能牺牲,要不然我真的不知道该怎么面对那些兢兢业业的职工。”
他笑着说道:“其实,有些事情不是非黑即白,不是说你答应了对方,就意味着损失了医院利益,这种事情完全是可以通过协商解决,甚至能找到一个双赢的办法。”
我愣在当地,疑惑地说道:“我不太明白你的话。”
林磊想了一会说道:“虽然医药集团提出了要求,第一个是有选品权,第二个是增加供货的数量。”
“其实,说白了,他们也是希望能占领你们医院,只要双方的条件能达成统一,也是可以接受的,如果说你们医院指定以后的药物供应商,全部由对方一家来做,结算的款项一个月一次,相信这都不是问题。”
我豁然开朗道:“我明白你的意思,在他们提出条件的同时,我们也需要有自己的底线,那你认为我们还应该提出哪些条件?”
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