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物以稀为贵,越是没有就越想拥有,那个太太一听就急了:“小妹妹,我们出双倍价钱问你买可以吗?”
苏安乔摆摆手,说:”这位姐姐,我看着跟你投缘,这样吧,大不了这几天我不用了,明天我拿一点来给你们试试看,付什么钱,这点钱算什么?”
只要你们爱美,以后会大把大把的掏钱出来买。
两个女人听了都高兴的很,心里想这小妹妹看着高高在上,其实人还蛮好的嘞!
苏安乔回去就跟萧辉民和石裕和他们说起了美容院的事情。
石裕和心里面真的是佩服,毕竟是大家族出来的人,哪怕平时看着不显山露水,但是真的是一个做生意的料啊,人心拿捏的很到位。
没想到这么快就被她想到了办法,如果从这几个太太身上着手,哪怕暂时不能搭上议员那关系,凭着这些太太们的资源也是很不错。
石裕和心里高兴:“想不到我们这么快就能够打开局面,这样一罐子的话,定价在多少钱呢?”
苏安桥一愣,这个还真没说起过,在李家湾的时候都是她们自己用的,出来时也只打算把这些拿来打开市场,没打算卖,刚开始他们想先送给人家试用看看。
她说:“这个还真没说,等一会儿打电话回李家湾问一下,看看这个要怎么样安排?”
石裕和说:“这个罐子看起来还很是高级,里面装的面膜,我猜大概有一斤多一点对吧?。”
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苏安桥点点头:“嗯,我们当时称过一斤多一罐子。”
她拿起电话拨通了号码等着转线到李家湾,电话接通了,苏安桥就把这边的情况跟文文说了一遍
文文听了狠狠的夸赞了苏安乔,真看不出来平时看起来大大咧咧的人,做起这些事情轻车驾熟;文文知道那些富太太们都眼高于顶,很不好打交道,没想到苏安乔居然拿捏得死死的。
这就是家族的传承,平常耳濡目染,再加上她平时所接触的都是有钱人,所以更了解他们的心态。
“我们这批只送不卖,既然那几个富太太们看上了,这真的是天赐的机会,如果问起价格的话,你就说一罐子一百五十元,如果加上那个补气血的药丸的话,要三百块钱。”
苏安乔听了咋舌:“卖这么贵?会有人买吗?”
文文说:“经过你这么一操作,我们这一款产品就是要走高端路线,还好我们头一批装的那些青花瓷瓶子,看起来就很高大上。
那些官太太富太太们,你要是卖便宜了,她们还会怀疑你的品质,我们就要走高端的,下次我们瓶子还要好一点;瓶子回收,回收一个瓶子抵五十块钱,你说我们是不是应该还要把价格再定高一点呢?”
文文在想几十年后的有钱女人都以晒化妆台的名贵护肤品为乐,越是贵的她们越觉得有面子。
苏安乔听了,光回收一个瓶子就要抵掉五十块钱,那岂不是瓶子还成了一个身份的象征呢?
文文说:“就是要人家知道我们这一款产品,所以就要走最高端的路线,让别人知道用得起这款产品的人,都是有身份的有钱人。”
石裕和在一旁听懂了,他说:“要走高端路线的话,是要这样,一个瓶子就要抵消五十块钱的话,那这一罐子的面膜我觉得应该要定价在两百块钱左右。”
在一旁没说话的萧辉民听了他们几个人的对话,心里面想内地一般工人一个月才三十多块钱,我们这一罐面膜就要卖两百块钱,那要差不多大半年的工资才能买得起这么一罐子面膜。
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